Responsable de comptes Manufacturing & Supply Chain (H/F)
Notre cabinet de recrutement accompagne les talents à chaque étape du recrutement pour trouver le poste qui correspond à leurs aspirations.
Informations
Le contexte client
Le poste
Votre contribution :
En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.
Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :
- Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien.
- Présenter le portfolio DELMIA, savoir en articuler la valeur pour une industrie donnée et/ou un processus donné
- Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…)
- Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs
Vos futurs défis :
- Vous vendez des solutions sophistiquées de planification et optimisation à de grandes entreprises de divers secteurs.
- Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales, vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification. Pour ce faire vous établissez et vendez la valeur de nos solutions.
- Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients : des experts de domaine aux C-level concernés.
- Vous embarquez et motivez l'ensemble de votre eco-système.
- Vous vous concentrez sur les résultats, hiérarchisez les tâches et maintenez un haut niveau d'éthique professionnelle.
Le profil
Bac+5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout, vous justifiez de :
- 10 années d'expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel.
- Une expérience dans l'industrie de la planification et de l'optimisation en supply chain est fortement souhaitée.
- Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre les execs qui prendront la décision.
- Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités.
- Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.
- Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant, vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité.
Candidature
Nos dernières offres d'emploi
Découvrez les dernières opportunités proposées par nos clients dans l’IT, la fabrication additive et l’ingénierie logicielle.
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
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Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
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Directeur Général "Le Grand Tour" (H/F)
Directeur Général (F/H)
Directeur de Projet SI et Innovation (H/F)
Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux - Région Ouest Centre (H/F)
Directeur Marketing du Puy du Fou (H/F)
Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux Région IDF & Nord (H/F)
Responsable Travaux Neufs / secteur pharmaceutique (H/F)
Marketing Manager France (H/F)
PLM Business Consultant (M/F)
Consultant Avant-Vente 3DEXPERIENCE (H/F)
Presales Consultant - CPG/FMCG and/or Food & Beverage industry (M/F)
Directeur Commercial et Marketing (H/F)
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Des questions ?
nous y répondons
Vous avez des interrogations sur notre fonctionnement, nos offres ou nos expertises ? N'hésitez pas à nous contacter directement.
Quels types de profils recrutez-vous ?
Nous sommes spécialisés dans l'approche directe de profils C-LEVEL, Cadres et Experts. En tant que généralistes, nous intervenons auprès de nombreux secteurs d'activités (Conseil, Industrie, IT, Pharma, Médias, Sécurité, etc.).
Travaillez-vous uniquement avec des grands groupes ?
Pas nécessairement. Nous accompagnons aussi bien des startups innovantes que des PME, des ETI ou des grands comptes.
Quel est votre délai moyen pour présenter des candidats à vos clients ?
Nous présentons généralement des profils qualifiés sous 2 à 3 semaines, parfois en quelques jours selon la mission.
Comment sont calculés vos honoraires ?
Les honoraires sont proposés soit sous forme de pourcentage de la rémunération annuelle à OTE soit sous forme de forfait; cela dépend de la difficulté de la mission, de la localisation et du profil recherché.
Proposez-vous une garantie de remplacement ?
Oui, nos contrat prévoient systématiquement une garantie de remplacement si le candidat retenu ne donne pas satisfaction pendant sa période d'essai.