Head of Go-To-Market (H/F)
Notre cabinet de recrutement accompagne les talents à chaque étape du recrutement pour trouver le poste qui correspond à leurs aspirations.
Informations
Le contexte client
Notre Client, Faactopi, se positionne comme une plateforme de Manufacturing-as-a-Service (MaaS) : elle apporte aux entreprises technologiques les ressources, compétences et outils nécessaires pour industrialiser leurs innovations hardware de manière rapide, flexible et rentable.
Faactopi propose plusieurs types de services, incluant :
· Plan4You – Simulation et optimisation de lignes de production grâce au Virtual Twin (jumeau numérique).
· Build4You – Gestion complète du parcours industriel, du prototype à la production.
· Make4You – Exécution opérationnelle des opérations industrielles pour les clients.
Le modèle économique mise sur zero CAPEX (pas d’investissement initial lourd) avec une offre qui transforme les coûts industriels en dépenses d’exploitation (OPEX).
Faactopi s’appuie sur des technologies avancées pour réinventer la fabrication industrielle :
· Jumeau numérique (Virtual Twin) pour simuler et optimiser les processus.
· Systèmes de fabrication reconfigurables permettant d’adapter rapidement les lignes selon les besoins de production.
· Analyse en temps réel et intelligence artificielle pour optimiser les opérations.
Cette approche permet une flexibilité élevée, une adaptation rapide à la demande et aux changements de design, tout en maintenant des normes de qualité strictes.
C’est dans ce contexte que nous recherchons un Head of Go-To-Market senior capable de construire et exécuter la stratégie commerciale de Faactopi : segmentation, ICP, offres, pitchs, pipeline stratégique, ouverture de comptes deeptech (space, robotics, hardware), closingde deals complexes et structuration du processus GTM.
Un profil senior, habitué aux cycles de vente industriels et à la complexitédes projets hardware/robotique/spatial/industrialisation.
Le poste
Le/La Head of Go-To-Market (GTM)est responsable de définir, structurer et exécuter la stratégie commerciale de Faactopi.
Il/Elle incarne la vision marché, construit le pipeline stratégique, ouvre les comptes clés, structure les offres, développe le narratif et crée les conditions d’un scale efficace sur les segments les plus porteurs (robotique, spatial, mobilité, énergie, capteurs, deeptech hardware).
Le rôle couvre l’intégralité de la chaîne GTM :
stratégie → segmentation → ICP → proposition de valeur → offres → acquisition → closing → partenariat.
Il/Elle est un architecte de croissance, capable d’opérer dans un environnement complexe, industriel, technique et à très forte composante d’innovation.
Objectifs clés du poste
- Définir la stratégie go-to-market de Faactopi (verticales, ICP, offres, priorisation).
- Construire un pipeline stratégique, en particulier sur les comptes high-value (space, robotics, hydrogen, mobility).
- Porter le narratif Faactopi auprès desdirigeants : pitch, vision, jumeau virtuel, industrialisation, productionreconfigurable.
- Structurer les offres, et guider leurévolution.
- Co-leader l’avant-vente avec engineeringsur les projets complexes.
- Fermer des deals significatifs(100–300k€+) et initier des trajectoires multi-annuelles.
- Accélérer l’industrialisation commerciale (process, playbooks, ICP scoring, forecast).
- Préparer l’entreprise pour la scale-phase 2026–2028.
-
Axes prioritaires :
1. Stratégie Go-To-Market & Positionnement
- Définir la segmentation des marchés : spacetech, robotics, hydrogen, medtech, mobility.
- Construire les ICP et scoring pour prioriserefficacement le marché.
- Identifier les niches deeptech à hauteprobabilité de conversion.
- Structurer les offres commerciales et leurs versions (Plan4You, Build4You,Make4You).
- Développer le pricing, la packaging strategy et les modèles économiques associés. Standardiser les modèles d’offres commerciales et assurer leur mise à jour continue.
2. Proposition de valeur & Narratif
- Créer un narratif clair, différenciant et impactant auprès de profils CEO/CTO/COO.
- Traduire une technologie complexe en valeur business tangible (CAPEX/OPEX, TTM, ramp-up, risque industriel).
- Porter la vision : Virtual Twin →Industrialisation → Production reconfigurable.
- Co-construire le pitch deck commercial, verticales, use cases et preuve d’impact.
3. Développement commercial & Acquisition
- Ouvrir les comptes stratégiques (Série A+, scale-ups, industriels mid-size).
- Engager les décideurs clés (C-level, VP Industry, Program Directors).
- Structurer un pipeline robuste et qualifié.
- Piloter l’avant-vente avec engineering sur les projets complexes.
- Diriger les négociations et conclure des deals multi-étapes (study → build → make).
4. Structuration du processus commercial
- Définir le process de vente : qualification → discovery → solutioning → proposal → negotiation → close.
- Construire les playbooks sectoriels et lesworkflows de vente.
- Mettre en place un système de reporting fiable (forecast, conversion, cycle time).
- Collaborer avec Business Ops pour structurer CRM, ICP scoring, dashboards.
- Professionnaliser la machine revenue (séquence commerciale, rituels métiers).
5. Leadership & Collaboration
- Travailler en étroite collaboration avec CEO,CTO, Ingénierie, Production et Business Ops.
- Guider l’évolution des offres en fonction du retour terrain.
- Préparer l’entreprise à une organisation commerciale scale-ready.
- Contribuer aux discussions investisseurs (vision marché, traction, pipeline).
Le profil
Expérience
- 10+ ans en sales / GTM / business development dans environnement deeptech, hardware, robotics, aerospace, industrialisation ou software industriel.
- Expérience démontrée en closing de deals complexes, cycles longs, multi-stakeholders.
- Background dans l'industrialisation, consulting industriel, MES/PLM, jumeau numérique, ou manufacturing solution = un énorme plus.
Compétences clés
- Excellence en pitching C-level (vision + valeur+ transformation industrielle).
- Capacités analytiques solides (ICP, marché,business models).
- Forte compréhension des enjeuxd’industrialisation hardware / process / supply chain.
- Maîtrise des cycles de vente complexes.
- Esprit structuré, playbook-driven.
- Capacité à travailler dans l’incertitude (deeptech, early-stage, innovation).
- Leadership naturel, posture crédible, haute maturité.
Soft skills
- Curiosité technique + pensée business
- Rigueur et précision
- Excellence communication orale/écrite
- Énergie, impact, engagement
- Empathie + capacité d’adhésion
- Indépendance et accountability
KPIsdu rôle
- Pipeline stratégique généré (qualité + volume)
- Deals closés
- Cycle time réduit
- Taux de conversion sur ICP prioritaires
- Retour clients & NPS industriel
- Structuration du processus GTM
- Prévisibilité du forecast
- Impact dans les discussions investisseurs
Candidature
Nos dernières offres d'emploi
Découvrez les dernières opportunités proposées par nos clients dans l’IT, la fabrication additive et l’ingénierie logicielle.
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Responsable de production / secteur Audiologie (H/F)
Account Manager (AM) – Renewal (SaaS Industriel)
Key Account Manager (KAM) (SaaS Industriel)
Directeur(-rice) Associé(e) (H/F)
Sales Manager France (H/F)
Responsable Développement Commercial / Informatique Industrielle (H/F)
Directeur Général (F/H)
Directeur de Projet SI et Innovation (H/F)
Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux - Région Ouest Centre (H/F)
Directeur Marketing du Puy du Fou (H/F)
Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux Région IDF & Nord (H/F)
Responsable Travaux Neufs / secteur pharmaceutique (H/F)
Reprenez le contrôle sur vos recrutements
Des questions ?
nous y répondons
Vous avez des interrogations sur notre fonctionnement, nos offres ou nos expertises ? N'hésitez pas à nous contacter directement.
Quels types de profils recrutez-vous ?
Nous sommes spécialisés dans l'approche directe de profils C-LEVEL, Cadres et Experts. En tant que généralistes, nous intervenons auprès de nombreux secteurs d'activités (Conseil, Industrie, IT, Pharma, Médias, Sécurité, etc.).
Travaillez-vous uniquement avec des grands groupes ?
Pas nécessairement. Nous accompagnons aussi bien des startups innovantes que des PME, des ETI ou des grands comptes.
Quel est votre délai moyen pour présenter des candidats à vos clients ?
Nous présentons généralement des profils qualifiés sous 2 à 3 semaines, parfois en quelques jours selon la mission.
Comment sont calculés vos honoraires ?
Les honoraires sont proposés soit sous forme de pourcentage de la rémunération annuelle à OTE soit sous forme de forfait; cela dépend de la difficulté de la mission, de la localisation et du profil recherché.
Proposez-vous une garantie de remplacement ?
Oui, nos contrat prévoient systématiquement une garantie de remplacement si le candidat retenu ne donne pas satisfaction pendant sa période d'essai.