Responsable Développement Commercial / Informatique Industrielle (H/F)

Notre cabinet de recrutement accompagne les talents à chaque étape du recrutement pour trouver le poste qui correspond à leurs aspirations.

Informations

Type de contrat :
CDI
Fonction du poste :
Commercial Grands Comptes
Business Developer
Niveau d'expérience souhaité :
Minimum 5 ans
Type de secteur :
Conseil aux entreprises
Localisation :
Lyon (69)
Salaire :
Selon profil

Le contexte client

Notre client, SOFYNEActive Technology intègre et déploie des solutions MES, LES et PLM depuis 2005.

Ils accompagnent etconseillent plus de prestigieux grands comptes industriels dans leurs projetsd'innovation et de transformation digitale vers l'industrie 4.0.

Avec plusieurs bureaux enEurope, ils couvrent les besoins d'audit, d'intégration, d'évolution, demaintenance applicative, de support et de conduite du changement de leursclients, dans les secteurs de l'automobile, de l'énergie, de l'aérospatiale, dela défense et des produits de luxe.

Sofyne Active Technologyest certifiée selon la norme internationale ISO27001.

 

Chiffres clés:

·        6 bureaux : Lyon (FR), Versailles (FR), Cracovie (PL), Genève (CH), Londres (UK), Porto(PT)

·        200 experts

Le poste

Le Responsable Développement commercial a pour mission de contribuer au développement de l'entreprise en participant activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale par la prospection, le développement des comptes existants, ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes, ce sur un marché donné.

Rattaché à la Direction Commerciale, vos responsabilités sont les suivantes :

 

·        Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise, appliquer le plan d'action commerciale, les objectifs et les priorités qui vous sont donnés au sein de la Direction de Marché à laquelle vous êtes rattaché(e), et sur une liste de clients nommés, ce qui se traduira par 1/ l'évolution du chiffre d'affaires sur ces clients nommés et 2/ le développement du chiffre d'affaires par la signature de contrats avec des prospects au sein de ladite Direction de Marché

·        La mise en œuvre, l'exécution et la mise en œuvre de plans de compte.

·        Promouvoir le portefeuille de services de SOFYNE auprès de ces prospects et clients nommés.

·        Superviser, coordonner et participer activement à la rédaction des offres commerciales(engagements en régie ou au forfait, définition de la stratégie de vente, définition des prix, des coûts et des marges en collaboration avec les responsables opérationnels) et des offres techniques.

·        Détecter de nouvelles opportunités de contrats en évaluant constamment les besoins des clients.

·        Garantir la satisfaction des clients (conjointement avec les responsables opérationnels),qui sera contrôlée par le biais d'indicateurs clés de performance, en entretenant avec eux des relations d'interlocuteur privilégié.

·        Promouvoir l'image et la réputation de l'entreprise par la présentation et la promotion de ses produits et services.

·        Participer à des salons, des conférences et tout événement de représentation externe qui contribue à développer la croissance de l'entreprise.

·        Surveiller les marchés PLM & MES, suivre et anticiper les offres des concurrents pour identifier leurs forces et faiblesses.

·        Maintenir à jour les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux.

·        Maintenir à jour le CRM

Le profil

Votre expérience et votre expertise font de vous une personne reconnue dans votre secteur ?

Vous savez convaincre vos interlocuteurs car vous maîtrisez les sujets sur lesquels vous intervenez ?

Votre mobilité et la maîtrise de l'anglais vous permettent d'intervenir dans les différentes agences au sein du Groupe, en France et à l'étranger ?

Vous recherchez aujourd'hui de nouvelles perspectives dans votre carrière ?

Nous vous proposons de rejoindre une équipe européenne dynamique, un cadre de travail agréable, un salaire attractif et une capacité à influer sur le développement d'une entreprise.

Compétences recherchées :

 ·       Une expérience réussie dans le développement commercial d'offres et de services informatiques.

·        Une connaissance approfondie du monde des ESN et de leurs opérations commerciales.

·        La maîtrise de l'un des marchés sur lequel l'entreprise opère (Automobile, Aéro &Défense, Énergie, Luxe, Industrie).

·        Une forte capacité d'analyse et de synthèse pour évaluer la qualité des opportunités et un grand sens de l'organisation.

·        D'excellentes compétences interpersonnelles, un bon esprit d'équipe et des aptitudes à diriger.

·        Une approche méthodique et organisée de vos actions, pilotée par des indicateurs de performance précis.

·        Un sens du service très développé et une expérience de la gestion de grands comptes clients.

·        Un très bon niveau d'anglais écrit et parlé, et une connaissance avancée des outils Microsoft Office ainsi que la capacité d'utiliser des outils dédiés (CRM ou autre).

 

Candidature

Plus de 60 offres d'emploi

Nos dernières offres d'emploi

Découvrez les dernières opportunités proposées par nos clients dans l’IT, la fabrication additive et l’ingénierie logicielle.

Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F

Type de contrat : CDI
Niveau de compétence souhaité :
Suivi de chantier
Management
Gestion financière
Niveau d'expérience souhaité : 2 ans
Type de secteur : Lots de finition
Salaire : 35 / 40k
Indre-et-Loire (37)

Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F

Type de contrat : CDI
Niveau de compétence souhaité :
Suivi de chantier
Management
Gestion financière
Niveau d'expérience souhaité : 2 ans
Type de secteur : Lots de finition
Salaire : 35 / 40k
Indre-et-Loire (37)

Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F

Type de contrat : CDI
Niveau de compétence souhaité :
Suivi de chantier
Management
Gestion financière
Niveau d'expérience souhaité : 2 ans
Type de secteur : Lots de finition
Salaire : 35 / 40k
Indre-et-Loire (37)

Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F

Type de contrat : CDI
Niveau de compétence souhaité :
Suivi de chantier
Management
Gestion financière
Niveau d'expérience souhaité : 2 ans
Type de secteur : Lots de finition
Salaire : 35 / 40k
Indre-et-Loire (37)

Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F

Type de contrat : CDI
Niveau de compétence souhaité :
Suivi de chantier
Management
Gestion financière
Niveau d'expérience souhaité : 2 ans
Type de secteur : Lots de finition
Salaire : 35 / 40k
Indre-et-Loire (37)

Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F

Type de contrat : CDI
Niveau de compétence souhaité :
Suivi de chantier
Management
Gestion financière
Niveau d'expérience souhaité : 2 ans
Type de secteur : Lots de finition
Salaire : 35 / 40k
Indre-et-Loire (37)

Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F

Type de contrat : CDI
Niveau de compétence souhaité :
Suivi de chantier
Management
Gestion financière
Niveau d'expérience souhaité : 2 ans
Type de secteur : Lots de finition
Salaire : 35 / 40k
Indre-et-Loire (37)
Conseil aux entreprises

Responsable Développement Commercial / Informatique Industrielle (H/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Commercial Grands Comptes
Business Developer
Salaire :
Selon profil
Versailles (78)
Tourisme

Directeur Général "Le Grand Tour" (H/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Direction générale / adjointe
Salaire :
Selon Profil
Les Epesses (85)
Cabinet de conseil en marketing, communication, digital, social media

Directeur Général (F/H)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Direction générale / adjointe
Salaire :
Selon profil
Paris (75)
Sécurité et Intelligence artificielle

Directeur de Projet SI et Innovation (H/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Directeur de projet
Salaire :
Selon profil
69
Sécurité et Intelligence Artificielle

Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux - Région Ouest Centre (H/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Commercial Grands Comptes
Business Developer
Salaire :
Selon profil
Rennes (35)
Tourisme / Divertissement

Directeur Marketing du Puy du Fou (H/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Innovation / Marketing
Manager
Salaire :
Selon profil
Les Epesses (85)
Sécurité et Intelligence Artificielle

Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux Région IDF & Nord (H/F)

Type de contrat :
Type(s) de fonction :
Commercial Grands Comptes
Salaire :
Selon profil
Massy (91)
Pharmacie

Responsable Travaux Neufs / secteur pharmaceutique (H/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Responsable technique / SAV
Salaire :
Selon profil
Carros (06)
Editeurs de logiciels

Marketing Manager France (H/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Manager
Salaire :
Selon profil
75001
Editeurs de logiciels

PLM Business Consultant (M/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Consultant technique
Salaire :
Selon profil
75001
Editeurs de logiciels

Consultant Avant-Vente 3DEXPERIENCE (H/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Ingénieur Avant-Vente
Salaire :
Selon profil
78
Editeurs de logiciels

Presales Consultant - CPG/FMCG and/or Food & Beverage industry (M/F)

Type de contrat :
CDI
Type(s) de fonction :
Ingénieur Avant-Vente
Salaire :
Selon profil
75001
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Vous avez des interrogations sur notre fonctionnement, nos offres ou nos expertises ? N'hésitez pas à nous contacter directement.

Quels types de profils recrutez-vous ?

Nous sommes spécialisés dans l'approche directe de profils C-LEVEL, Cadres et Experts. En tant que généralistes, nous intervenons auprès de nombreux secteurs d'activités (Conseil, Industrie, IT, Pharma, Médias, Sécurité, etc.).

Travaillez-vous uniquement avec des grands groupes ?

Pas nécessairement. Nous accompagnons aussi bien des startups innovantes que des PME, des ETI ou des grands comptes.

Quel est votre délai moyen pour présenter des candidats à vos clients ?

Nous présentons généralement des profils qualifiés sous 2 à 3 semaines, parfois en quelques jours selon la mission.

Comment sont calculés vos honoraires ?

Les honoraires sont proposés soit sous forme de pourcentage de la rémunération annuelle à OTE soit sous forme de forfait; cela dépend de la difficulté de la mission, de la localisation et du profil recherché.

Proposez-vous une garantie de remplacement ?

Oui, nos contrat prévoient systématiquement une garantie de remplacement si le candidat retenu ne donne pas satisfaction pendant sa période d'essai.