Responsable Commercial Comptes Stratégiques H/F
Notre cabinet de recrutement accompagne les talents à chaque étape du recrutement pour trouver le poste qui correspond à leurs aspirations.
Informations
Le contexte client
Le poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre rôle principal consiste à commercialiser l'ensemble des produits et services de l'entreprise dans le respect de la politique commerciale définie.
A ce titre, vous serez amené à :
- Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et développer votre portefeuille clients existants à travers les leads reçus;
- Comprendre les besoins et les enjeux de vos clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées;
- S'assurer de la satisfaction de vos clients;
- Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients;
- Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale en vue d'atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l'aide du Directeur Commercial ;
- Appliquer les processus et règles d'engagement contractuel et commercial de l'entreprise ;
- Développer et manager une équipe de commerciaux dédiés aux comptes stratégiques.
Le profil
Issu(e) d'une formation supérieure niveau Bac +5 (Ingénieur ou Ecole de commerce)
Profil de développeur commercial et éleveur, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe
Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente de solutions B2B auprès de d'ETI ou de Grands Comptes
Connaissance dans le secteur des logiciels, SaaS, ESN
Vous maitrisez l'Anglais
Vous savez être force de proposition pour vos clients et savez installer une relation de confiance
Nous vous offrons :
- Une fonction clé et exposée au sein d'une entreprise ambitieuse et à taille humaine dans laquelle vous pourrez vous épanouir
- Un environnement de travail agréable et autonome
- Un package de rémunération attractif incluant un véhicule de fonction.
Candidature
Nos dernières offres d'emploi
Découvrez les dernières opportunités proposées par nos clients dans l’IT, la fabrication additive et l’ingénierie logicielle.
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Chargé d’Affaires Second Oeuvre H/F
Customer Project Management Team Lead (H/F) – Spatial (H/F)
Product Assurance Engineer (H/F) – Secteur Spatial & DeepTech
Human Resources Business Partner (HRBP) H/F
Développeur Logiciel IA & IoT (H/F)
Architecte – Concepteur Technique / Plateforme IoT (H/F)
Chief Technology Officer (CTO)
Directeur(rice) Product Marketing / Suite industrielle (h/f)
Global Sales Operations Director (H/F)
Responsable commercial Sud / Audiologie (H/F)
Head of Go-To-Market (H/F)
Responsable de production / secteur Audiologie (H/F)
Account Manager (AM) – Renewal (SaaS Industriel)
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Des questions ?
nous y répondons
Vous avez des interrogations sur notre fonctionnement, nos offres ou nos expertises ? N'hésitez pas à nous contacter directement.
Quels types de profils recrutez-vous ?
Nous sommes spécialisés dans l'approche directe de profils C-LEVEL, Cadres et Experts. En tant que généralistes, nous intervenons auprès de nombreux secteurs d'activités (Conseil, Industrie, IT, Pharma, Médias, Sécurité, etc.).
Travaillez-vous uniquement avec des grands groupes ?
Pas nécessairement. Nous accompagnons aussi bien des startups innovantes que des PME, des ETI ou des grands comptes.
Quel est votre délai moyen pour présenter des candidats à vos clients ?
Nous présentons généralement des profils qualifiés sous 2 à 3 semaines, parfois en quelques jours selon la mission.
Comment sont calculés vos honoraires ?
Les honoraires sont proposés soit sous forme de pourcentage de la rémunération annuelle à OTE soit sous forme de forfait; cela dépend de la difficulté de la mission, de la localisation et du profil recherché.
Proposez-vous une garantie de remplacement ?
Oui, nos contrat prévoient systématiquement une garantie de remplacement si le candidat retenu ne donne pas satisfaction pendant sa période d'essai.