Directeur Commercial Zone CEMAC (H/F)

Notre client est un groupe camerounais de référence évoluant dans l’importation, la distribution et la commercialisation de produits agroalimentaires, disposant d’une présence nationale et d’un réseau commercial structuré.

Dans un contexte de développement et de renforcement de sa performance commerciale, le Groupe recrute son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie commerciale sur l’ensemble du territoire national. Véritable patron(ne) de la performance commerciale, vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires, de la marge et du développement des activités.

À la tête des équipes commerciales, vous combinez vision stratégique, management et forte proximité avec le terrain.

À ce titre, vous êtes notamment en charge de :

• définir et déployer la stratégie commerciale nationale, en cohérence avec les orientations du Groupe ;

• fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement et piloter les plans d’actions associés ;

• analyser les marchés, la concurrence et les opportunités de développement ;

• piloter les plans d’actions commerciaux et merchandising sur l’ensemble du territoire ;

• superviser l’activité commerciale des différents points de vente et régions ;

• suivre les budgets, les ventes, les marges, les coûts et les principaux indicateurs de rentabilité ;

• analyser les performances par région et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires ;

• identifier et accompagner les opportunités de développement, notamment l’ouverture, l’extension ou la relocalisation de nouveaux points de vente ;

• manager, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales et leurs managers ;

• participer au recrutement des équipes de vente et assurer un véritable rôle de coach auprès de la force commerciale ;

• travailler étroitement avec le Marketing, les Achats, la Supply Chain, la Finance et le Contrôle de gestion ;

• contribuer aux arbitrages concernant les approvisionnements, les stocks et les priorités de dédouanement en fonction de la demande et de la rotation des produits ;

• participer au suivi de la rentabilité des activités et à l’amélioration des processus commerciaux ;

• représenter l’entreprise auprès de ses principaux partenaires commerciaux et institutionnels.

‍

De formation supérieure école de commerce, gestion, économie, commerce ou marketing, vous justifiez d’une expérience significative, idéalement 10 ans minimum, dont plusieurs années dans une fonction de management commercial.

Une expérience acquise dans le secteur agroalimentaire, FMCG, distribution de produits de grande consommation ou environnement comparable sera particulièrement recherchée.

Vous avez l’habitude de piloter une activité commerciale à une échelle significative, idéalement à travers un réseau multi-sites ou multi-régions, et savez transformer une stratégie commerciale en plans d’actions concrets sur le terrain.

Vous maîtrisez les enjeux de distribution, merchandising, développement de réseau, gestion des stocks, analyse de la performance commerciale et pilotage de la rentabilité.

Une expérience professionnelle en Afrique, idéalement en Afrique subsaharienne, constituera un véritable atout.

Manager reconnu(e), vous savez fédérer, coacher et responsabiliser des équipes, y compris à distance. Vous combinez leadership, culture du résultat, capacité d’analyse et réelle présence terrain.

Votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés – Direction Générale, Marketing, Achats, Supply Chain, Finance, partenaires commerciaux et institutionnels – sera déterminante dans votre réussite.

Localisation

Poste basé à Douala – Cameroun, avec des déplacements réguliers liés au pilotage de l’activité commerciale sur le territoire national.

Cette opportunité peut s’adresser aussi bien à un profil actuellement basé au Cameroun ou en Afrique qu’à un candidat disposant d’une expérience internationale souhaitant s’installer ou revenir professionnellement en Afrique.

Confidentialité garantie tout au long du processus de recrutement.