Responsable Développement Commercial / Informatique Industrielle (H/F)

Notre client, SOFYNEActive Technology intègre et déploie des solutions MES, LES et PLM depuis 2005.

Ils accompagnent etconseillent plus de prestigieux grands comptes industriels dans leurs projetsd'innovation et de transformation digitale vers l'industrie 4.0.

Avec plusieurs bureaux enEurope, ils couvrent les besoins d'audit, d'intégration, d'évolution, demaintenance applicative, de support et de conduite du changement de leursclients, dans les secteurs de l'automobile, de l'énergie, de l'aérospatiale, dela défense et des produits de luxe.

Sofyne Active Technologyest certifiée selon la norme internationale ISO27001.

Chiffres clés:

·        6 bureaux : Lyon (FR), Versailles (FR), Cracovie (PL), Genève (CH), Londres (UK), Porto(PT)

·        200 experts

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Le Responsable Développement commercial a pour mission de contribuer au développement de l'entreprise en participant activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale par la prospection, le développement des comptes existants, ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes, ce sur un marché donné.

Rattaché à la Direction Commerciale, vos responsabilités sont les suivantes :

·        Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise, appliquer le plan d'action commerciale, les objectifs et les priorités qui vous sont donnés au sein de la Direction de Marché à laquelle vous êtes rattaché(e), et sur une liste de clients nommés, ce qui se traduira par 1/ l'évolution du chiffre d'affaires sur ces clients nommés et 2/ le développement du chiffre d'affaires par la signature de contrats avec des prospects au sein de ladite Direction de Marché

·        La mise en œuvre, l'exécution et la mise en œuvre de plans de compte.

·        Promouvoir le portefeuille de services de SOFYNE auprès de ces prospects et clients nommés.

·        Superviser, coordonner et participer activement à la rédaction des offres commerciales(engagements en régie ou au forfait, définition de la stratégie de vente, définition des prix, des coûts et des marges en collaboration avec les responsables opérationnels) et des offres techniques.

·        Détecter de nouvelles opportunités de contrats en évaluant constamment les besoins des clients.

·        Garantir la satisfaction des clients (conjointement avec les responsables opérationnels),qui sera contrôlée par le biais d'indicateurs clés de performance, en entretenant avec eux des relations d'interlocuteur privilégié.

·        Promouvoir l'image et la réputation de l'entreprise par la présentation et la promotion de ses produits et services.

·        Participer à des salons, des conférences et tout événement de représentation externe qui contribue à développer la croissance de l'entreprise.

·        Surveiller les marchés PLM & MES, suivre et anticiper les offres des concurrents pour identifier leurs forces et faiblesses.

·        Maintenir à jour les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux.

·        Maintenir à jour le CRM

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Votre expérience et votre expertise font de vous une personne reconnue dans votre secteur ?

Vous savez convaincre vos interlocuteurs car vous maîtrisez les sujets sur lesquels vous intervenez ?

Votre mobilité et la maîtrise de l'anglais vous permettent d'intervenir dans les différentes agences au sein du Groupe, en France et à l'étranger ?

Vous recherchez aujourd'hui de nouvelles perspectives dans votre carrière ?

Nous vous proposons de rejoindre une équipe européenne dynamique, un cadre de travail agréable, un salaire attractif et une capacité à influer sur le développement d'une entreprise.

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Compétences recherchées :

 ·       Une expérience réussie dans le développement commercial d'offres et de services informatiques.

·        Une connaissance approfondie du monde des ESN et de leurs opérations commerciales.

·        La maîtrise de l'un des marchés sur lequel l'entreprise opère (Automobile, Aéro &Défense, Énergie, Luxe, Industrie).

·        Une forte capacité d'analyse et de synthèse pour évaluer la qualité des opportunités et un grand sens de l'organisation.

·        D'excellentes compétences interpersonnelles, un bon esprit d'équipe et des aptitudes à diriger.

·        Une approche méthodique et organisée de vos actions, pilotée par des indicateurs de performance précis.

·        Un sens du service très développé et une expérience de la gestion de grands comptes clients.

·        Un très bon niveau d'anglais écrit et parlé, et une connaissance avancée des outils Microsoft Office ainsi que la capacité d'utiliser des outils dédiés (CRM ou autre).

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