Directeur Commercial et Marketing Groupe (H/F)

Client

ACI Groupe est un jeune groupe imprégné d'une histoire industrielle riche de presque 100 ans d'histoire au travers de nos sites industriels. ETI Française offrant des solutions industrielles à haute valeur ajoutée et regroupant des savoir-faire technologiques complémentaires, ACI participe activement au développement des territoires d'industrie dans lesquels le Groupe est implanté.

Chaque collaborateur est porteur de plusieurs identités : celle d'ACI groupe et celle des savoirs de chaque entreprise.

ACI Groupe c'est aujourd'hui 750 collaborateurs répartis sur 21 sites de production. ACI Groupe accompagne plus de 3000 clients, principalement dans 5 Filières industrielles : NUCLÉAIRE SÉCURITÉ - DÉFENSE - AÉRONAUTIQUE - NOUVEAUX SYSTÈMES ÉNERGÉTIQUES - FERROVIAIRE.

Poste

Si vous souhaitez intégrer le GROUPE ACI vous y serez accueilli dans une ambiance conviviale, un esprit d'équipe renforcé un objectif partagé " GRANDIR ENSEMBLE ".

Pour continuer son ambitieux développement d'activité, nous recherchons notre nouveau Directeur Commercial & Marketing Groupe.

Vos missions :

Rattaché(e) au Directeur Général, et membre du CODIR votre mission principale sera de piloter l'activité commerciale et marketing du groupe.

Pour cela, vous devrez :

o Proposer et définir conjointement avec la Direction Générale, puis mettre en œuvre, un plan de développement commercial ambitieux (BtoB)
o Manager une équipe d'environ 20 chargés d'affaires (salariés ou prestataire), chacun basé sur un de nos différents territoires en France
o Définir les objectifs de CA de chaque collaborateur et site.
o Suivre l'activité (Rendez-vous, Compte rendus de réunions, devis, commande, …)
o Être garant des prévisions de ventes via la tenue d'un " Pipeline" et d'un " Forecast ".
o Accompagner les responsables de sites et/ou chargés d'affaire sur chaque rendez-vous stratégique.
o Négocier en direct, avec le soutien des équipes territoriales, les contrats les plus importants du groupe (Prise de commande, renégociation de prix , …)
o Développer et faire progresser votre équipe
o " On boarder " commercialement les équipes des nouvelles sociétés acquises (4-5 acquisitions de nouveaux sites industriels par an)
o Prendre en charge les outils Marketing et commerciaux et les développer
o Etablir les reporting commerciaux nécessaires au bon pilotage de l'entreprise (KPI)
o Être force de proposition dans la stratégie marketing, et l'orchestrer.

Véritable homme/femme de terrain, vous apprécierez d'être en clientèle ou sur un de nos sites de production 3 jours par semaines au minimum.

Profil

o Idéalement diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience reconnue dans le management d'équipe commerciale

o Vous avez à minima une première expérience dans la vente BtoB dans l'industrie (Production, Bureau d'études, Gestion de production, …)

o Vous savez piloter une équipe en vous appuyant sur des KPI, un CRM (Idéalement Sales Force ou Hubspot)

o Vous avez le goût du défi, de la " réindustrialisation ", de l'industrie 4.0 et êtes motivé(e) à l'idée de participer à un projet ambitieux, avec une croissance annuelle récurrente de 30%

o Vous êtes dynamique, pugnace, chasseur d'opportunités et vous souhaitez évoluer dans un secteur en constante évolution.

Passionné(e) de management, vous recherchez une entreprise d'envergure, sur un secteur d'activité en forte croissance, où vous pourrez vivre votre passion, développer votre potentiel et vous enrichir humainement au contact de nos collaborateurs... rejoignez ACI GROUPE !

Poste basé idéalement en Région Lyonnaise ou Parisienne
Type d'emploi : CDI - Temps plein - Début : ASAP
Salaire : selon profil + véhicule de fonction