Directeur Commercial & Marketing "Digital Manufacturing" (H/F)

Client

Prodways Group est un groupe de haute technologie, spécialiste de l'impression 3D industrielle et professionnelle avec un positionnement unique d'acteur intégré. Au travers de 5 Business Units, Prodways Group propose la gamme la plus complète de solutions de fabrication digitale, de la conception à la production.

Parmi ces 5 BU, se trouve la business Unit "Digital Manufacturing" qui :

" regroupe aujourd'hui 120 collaborateurs à travers les sites d'INITIAL à Annecy et de CREABIS à Munich. L'activité est amenée à se développer grâce à un programme de crois-sance externe à l'international ;
" fabrique des pièces à la demande, principalement grâce à l'impression 3D, pour de nom-breux secteurs (aéronautique, luxe, automobile, électroménager, médical…) ;
" accompagne ses clients sur le chemin de l'innovation de par l'expertise de notre Bureau d'Etudes, ses solutions innovantes de prototypage rapide plastique et métal, qui combinent les techniques de fabrication additive et traditionnelles, et sa maîtrise des procédés qui nous permet de produire en série et de piloter les lancements sur le marché de 1 à 100.000 pièces ;
" offre une expérience sur mesure à ses clients, quel que soit leur domaine d'activité, de la simple prestation à l'accompagnement complet de leurs sujets de développement produit.

Si vous souhaitez partager des valeurs de Proximité, Expertise & Agilité - devenez le/la nouvel(le) Directeur Commercial et Marketing "Digital Manufacturing".

Poste

Rattaché(e) au CEO de la Business Unit " Digital Manufacturing ", vous prenez en charge la conduite de l'équipe Commerciale et Marketing (13 personnes en France, 6 en Allemagne), afin de piloter le développement commercial de la BU et la conquête de nouveaux marchés et clients.

Vous serez notamment en charge :

1. De proposer une stratégie commerciale & marketing à la Direction Générale puis la mettre en œuvre avec votre équipe après validation

2. Du développement des ventes, tant en volume et chiffre d'affaires

3. De la définition et du suivi du plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux et suivi des indicateurs individuels et collectifs

4. D'établir le budget de fonctionnement de la direction Commerciale et Marketing (moyens humains et financiers) en collaboration avec la direction générale

5. D'animer, motiver et fédérer les équipes commerciales et marketing, en ayant le souci de leur développement et leur montée en compétences

6. D'augmenter l'acquisition de nouveaux clients, notamment par voie digitale, en accroissant la visibilité de la BU

7. De développer le business à l'export via des partenariats de distribution notamment

Profil

· De formation technique ou commerciale BAC+5, vous avez une expérience de direction de fonctions commerciales de plus de 10 ans.

· Vous avez une expérience du secteur des services industriels BtoB, idéalement vous êtes familier avec le secteur de la conception et de la fabrication de pièces plastiques et métalliques, avec les procédés de fabrication additive, d'usinage, d'injection …

· Véritable Manager, vous avez à cœur d'accompagner, de conseiller et challenger votre équipe.

· Vous avez du potentiel pour piloter des équipes plus larges et accompagner la croissance de la BU.

· Vous savez analyser des données et des situations afin d'établir la meilleure stratégie et la mettre en œuvre de façon pragmatique via votre équipe.

· Vous parlez et écrivez anglais et idéalement avez une expérience internationale. L'allemand est un plus.

· Vous êtes prêt à vous déplacer régulièrement (jusqu'à 25% du temps, en France et en Europe occidentale) pour des rencontres client, des salons, de nouveaux débouchés géographiques, des clients clef,…et également pour la gestion de l'équipe basée à Munich.

· Votre aisance relationnelle, votre force de proposition et d'action ainsi que votre dynamisme seront les clés du succès pour ce poste.

Vous souhaitez vous investir dans une belle aventure humaine et apporter votre énergie, votre capacité à entraîner une équipe et viser la performance collective.