Responsable Commercial Comptes Stratégiques (H/F)

Client

AVENAO PRODWAYS est intégrateur des logiciels de CAO, Simulation, PDM / PLM, de Gestion de données techniques, de documentation technique Dassault Systèmes SOLIDWORKS.

Avec 11 agences et centres de formation en France & en Belgique, ils proposent une offre complète : intégration, formation des utilisateurs, accompagnement des PME industrielles dans leurs projets de déploiement, en leur confiant nos meilleurs techniciens certifiés par SOLIDWORKS. AVENAO est la maison mère de 3DSERVICAD (société d'ingénierie) et de XD Innovation (revendeur Cloud 3DEXPERIENCE).

Poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre rôle principal consiste à commercialiser l'ensemble des produits et services de l'entreprise dans le respect de la politique commerciale définie.

A ce titre, vous serez amené à :

- Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et développer votre portefeuille clients existants à travers les leads reçus;
- Comprendre les besoins et les enjeux de vos clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées;
- S'assurer de la satisfaction de vos clients;
- Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients;
- Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale en vue d'atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l'aide du Directeur Commercial ;
- Appliquer les processus et règles d'engagement contractuel et commercial de l'entreprise ;
- Développer et manager une équipe de commerciaux dédiés aux comptes stratégiques.

Profil

- Issu(e) d'une formation supérieure niveau Bac +5 (Ingénieur ou Ecole de commerce)
- Profil de développeur commercial et éleveur, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe
- Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente de solutions B2B auprès de d'ETI ou de Grands Comptes
- Connaissance dans le secteur des logiciels, SaaS, ESN
- Vous maitrisez l'Anglais
- Vous savez être force de proposition pour vos clients et savez installer une relation de confiance


Nous vous offrons :

- Une fonction clé et exposée au sein d'une entreprise ambitieuse et à taille humaine dans laquelle vous pourrez vous épanouir
- Un environnement de travail agréable et autonome
- Un package de rémunération attractif incluant un véhicule de fonction.