Directeur Commercial / secteur Logiciels informatiques (H/F)

Client

AVENAO by PRODWAYS est intégrateur des logiciels de CAO, Simulation, PDM / PLM, de Gestion de données techniques, de documentation technique Dassault Systèmes SOLIDWORKS.

Avec 11 agences et centres de formation en France & en Belgique, ils proposent une offre complète : intégration, formation des utilisateurs, accompagnement des PME industrielles dans leurs projets de déploiement, en leur confiant nos meilleurs techniciens certifiés par SOLIDWORKS. AVENAO est la maison mère de 3DSERVICAD (société d'ingénierie) et de XD Innovation (revendeur Cloud 3DEXPERIENCE).

Poste

Vous rejoignez une entreprise agile et ambitieuse qui vous offrira la liberté d'actions et la possibilité d'exprimer votre esprit entrepreneurial !

Rattaché(e) au Directeur Général, en tant que membre du CODIR, vous avez l'opportunité de d'intégrer l'entreprise pour contribuer à son développement à un moment stratégique de son histoire. Votre mission est d'être le garant de la performance commerciale et de la relation avec nos clients et partenaires.

De fait, vous animez les équipes composées de profils commerciaux : des Directeurs et Responsables de Business Unit et de leurs propres équipes commerciales.

En lien étroit avec le DG et les autres membres du CODIR, vous définissez et supervisez la stratégie commerciale à faire adopter par les équipes et à partager avec les partenaires. Vous déclinez celle-ci en objectifs pour générer le revenu attendu par les ventes et abonnements logiciels et les services associés.

Vous mettez à profit votre expérience et votre leadership pour accompagner et supporter vos équipes afin de leur permettre de proposer des solutions à valeur ajoutée toujours plus adaptées et pertinentes par rapport aux attentes et exigences du marché.

Vous mettez en place des rituels managériaux pour obtenir une prédictibilité optimale des prévisions de vente et pour identifier toutes actions nécessaires à la bonne réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Profil

Issu(e) d'une formation école de commerce ou Ingénieur généraliste et avant tout passionné(e) par la vente, vous avez déjà une expérience de minimum 10 ans dans la vente de solutions B2B à forte valeur ajoutée.

Vous avez l'esprit entrepreneur, faites preuve d'une forte aisance relationnelle et d'un fort esprit d'équipe.

Vous êtes un cador de la vente directe de logiciels dans le monde industriel, idéalement dans la CAO.

Vous avez un très fort savoir-faire de management d'équipes commerciales (animation, recrutement).

Vous avez un excellent contact client/ partenaire, sens du lobbying.

Vous justifiez d'une expérience/ appétit d'innover dans le marketing/ les ventes de solutions Cloud.

Vous justifiez d'une expérience à l'International.

Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : leadership, esprit entrepreneur, fibre commerciale, force de proposition, impact, intelligence collective, valeurs humaines.

Compte tenu des enjeux du poste, nous recherchons un candidat de premier plan bilingue anglais.

Nous vous offrons :

- Une fonction clé et exposée au sein d'une entreprise ambitieuse et à taille humaine dans laquelle vous pourrez vous épanouir
- Un environnement de travail agréable et autonome
- Un package de rémunération attractif incluant un véhicule de fonction.