Business Developer Zone Export H/F

Client

Notre Client (2000 personnes à travers le monde, CA consolidé de près de 240 MEuros) est le spécialiste mondial de la chimie des encres et des technologies d'impression.

Forts de cette expertise depuis plus de 30 ans, notre Client a souhaité mettre à profit ses savoir-faire en créant une nouvelle activité : la fabrication de matériaux à valeur ajoutée et à vocation industrielle pour l'Impression 3D.

Poste

Vous aimez les challenges et les nouvelles technologies ? Nous recherchons un Business Developer Export en charge de la croissance sur nos clients stratégiques à l'International et plus spécifiquement sur la zone Allemagne.

Votre objectif est de proposer notre offre de développement sur mesure de matériaux pour l'impression 3D auprès des industriels pour leur permettre d'avoir le matériau adapté au process de fabrication additive et qui réponde à leurs besoins d'usages.

Pour se faire, vous êtes directement rattaché à la Direction Générale. En étroite relation avec les équipes Marketing et R&D, vous êtes responsable de la détection et l'approche de prospects professionnels afin d'attirer de nouveaux clients. En tant que membre de l'équipe commerciale, vous travaillez au sein d'une équipe dynamique et êtes un contributeur direct à notre succès.

Missions principales :

" Responsabilité de la croissance des ventes à l'International avec la zone Allemagne à traiter en priorité et ce sur des comptes spécifiques selon les objectifs de vente et profit.
" Gestion quotidienne des comptes-clés, en développant une connaissance fine de ces clients.
" Développement de la relation-client sur ces comptes du niveau opérationnel au top management. Assister les clients et s'assurer de leur satisfaction.
" Gestion des négociations avec les clients et conclusions des deals en respectant la politique de la société. Développement et suivi des contrats avec les clients.
" Gestion et croissance de la prospect pipeline - en utilisant son réseau, les salons professionnels et les informations internes.
" Travail en collaboration avec les équipes en interne pour fournir la bonne solution pour les comptes-clés et articuler notre proposition produit /service afin de répondre à leurs problématiques.
" Prise de rendez-vous et réunion en face-à-face avec les clients afin de comprendre mieux les besoins du client, présenter les produits/matériaux adaptés et faire les ventes.
" Création et présentation des slides pour les clients, en formulant et articulant la proposition de valeur.
" Veille concurrentielle sur le marché de l'impression 3D et des tendances marchés ; travail avec le Marketing sur la roadmap pour développer les bonnes réponses.

Profil

" Diplôme en Bac+5 de type Ingénieur ou Doctorant, avec une spécialisation en Chimie ou Matériaux.
" Expérience dans les produits à destination de l'industrie et des professionnels, la connaissance de l'impression 3D est un plus mais non obligatoire
" Esprit orienté client. Capacité à mener des négociations à haut niveau et à construire des relations avec les clients pour le long terme.
" Motivation et confiance en soi, sens de l'intégrité et capacité à se dépasser en situation de compétition
" Sens du leadership et capacité à réaliser des présentations adaptées à tous les niveaux de l'organisation
" Goût prononcé pour les ventes et déplacements fréquents à l'international.

Anglais et Allemand courants obligatoires, vous parlez idéalement une 3ème langue étrangère.
A l'aise avec les outils informatiques (MS Office et idéalement l'un des principaux logiciels 3D).
Sensibilité aux questions financières, avec une bonne compréhension des budgets et de la rentabilité