Ingénieur Commercial Service PLM & MES (H/F)

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Notre Client est une société de Conseil et Service Informatique spécialisée dans l’intégration et la maintenance des Systèmes d’Information de la gestion du cycle de vie du produit : PLM (Product Lifecycle Management) et MES (Manufacturing Execution System). Comme leader de ces marchés, notre Client est le partenaire de grands industriels français et étrangers et a une présence à l’international.

Pour développer cette activité, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial avec un potentiel évolutif.

Mission :

Après formation, en forte autonomie, vous prenez en main le développement des activités de développement commercial sur les offres PLM et MES :

  • Vente de Services d’intégration, déploiement, formation, accompagnement
  • Régie de ressources pour intégrer de gros projets

Pour réaliser vos objectifs, vos principales missions porteront sur :

  • Se former aux offres de service PLM et MES
  • Organiser votre activité de prospection (emailing, séminaires de présentation…) afin de maximiser les rendez-vous clients et prospects à valeur ajoutée.
  • Développer la base de clients existants
  • Prospecter et détecter des nouveaux projets en mettant en avant les bénéfices business (approche ROI, Vente de valeur).
  • Prendre en charge des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer la pertinence et la valeur ajoutée de notre offre, obtenir des engagements, négocier, assurer le closing de la vente, suivre les clients/prospects
  • Préparer et construire des présentations et des propositions commerciales pour les interlocuteurs à tous niveaux dans les organisations y compris les tops managers.
  • Elaborer les propositions avec le soutien de la Direction Commerciale et des Opérations pour répondre au mieux aux questions de vos prospects/clients.
  • Créer et suivre les opportunités ainsi que toutes les activités dans un outil de CRM, garantir un Forecast précis, cohérent et à jour.
  • Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles et les faire monter en usages sur nos outils pour « upgrader » ensuite les contrats
  • Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
  • Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial « agressif »
  • Contribuer par votre dynamique commerciale à la montée en puissance de l’entreprise

Profil :

De formation supérieure (technique de préférence), vous disposez d’une solide expérience de vente directe (4-5 ans mini) chez un intégrateur de solutions logicielles PLM ou MES.
Vous y avez acquis une bonne maitrise du marché et de tous les aspects d’un cycle de vente complexe et aimez « closer » des deals. Vous saurez ainsi vous inscrire dans une dynamique de développement marché sur une offre de PLM ou MES plus intéressante à vendre.

Autonome et organisé, vous appréciez de travailler dans une organisation où seuls les résultats comptent. Bien sûr, vous savez être force de proposition, vous possédez le goût des contacts humains, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d’analyse et de synthèse.

Inspiré(e) par les changements actuels de l’Industrie engendrés par l‘avènement du PLM, vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel.

De bonnes raisons pour postuler ?

  • L’opportunité de rejoindre une entreprise solide ayant fait ses preuves
  • Une vraie offre de PLM adaptée (pricing, déploiement, besoins) tant à la PME qu’aux comptes importants
  • Une forte crédibilité sur le marché à travers notre expertise dans les services d’ingénierie technique
  • Un partenariat étroit avec les éditeurs
  • La possibilité d’évoluer en forte autonomie et de prendre des responsabilités
  • Des conditions motivantes : fixe + variable non plafonné + voiture + tel + PC
  • Le poste est basé soit en région IDF soit près de Lyon (au choix selon les souhaits du candidat)

Comment postuler ?

< Pour ce poste, merci de nous contacter à l’adresse audreyc@rosaparks-consulting.com