Responsable de comptes Manufacturing & Supply Chain (H/F)

Client

Êtes-vous passionné(e) par les challenges de la supply chain, par les solutions de planification et d'optimisation ? Voulez-vous connaître une croissance réelle de votre carrière professionnelle en rejoignant un leader mondial ? Voulez-vous accompagner nos clients dans leur transformation numérique et la résolution de leurs problématiques en Manufacturing et Supply ? Nous recherchons un(e) Responsable de comptes DELMIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes DELMIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Le poste est basé sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Manager des ventes, Eurowest, en charge des industries Process&Services.

Poste

Votre contribution :

En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.

Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :

" Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien.
" Présenter le portfolio DELMIA, savoir en articuler la valeur pour une industrie donnée et/ou un processus donné
" Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…)
" Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs

Vos futurs défis :

Vous vendez des solutions sophistiquées de planification et optimisation à de grandes entreprises de divers secteurs.

Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales, vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification. Pour ce faire vous établissez et vendez la valeur de nos solutions.

Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients : des experts de domaine aux C-level concernés.

Vous embarquez et motivez l'ensemble de votre eco-système.

Vous vous concentrez sur les résultats, hiérarchisez les tâches et maintenez un haut niveau d'éthique professionnelle.

Profil

Bac+5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout, vous justifiez de :

" 10 années d'expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel.
" Une expérience dans l'industrie de la planification et de l'optimisation en supply chain est fortement souhaitée.
" Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre les execs qui prendront la décision.

Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.
Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant, vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité.