Commercial IT / secteur Ingénierie et Construction (H/F)

Ref: REC_028_001-RPC
Fonction : Directeur/Responsable/Ingénieur Commercial(e)
Secteur : Plant/AEC
Lieu : Ile-de-France

Client

Notre Client est éditeur et intégrateur d'une solution EDMS (Electronic Data Management System) dédiée au secteur de la Construction et de l’Engineering (AEC) permettant de gérer les référentiels techniques des projets (maquettes, documents, équipements, nomenclatures, équipements …) et processus métiers dans un environnement commun tout en favorisant la collaboration inter et intra entreprises.

Cette solution permet non seulement de stocker et tracer les données mais aussi de les relier entre elles et de leur appliquer des circuits de validation différenciés. Ces fonctions garantissent alors traçabilité et continuité de l'information, réduction des délais de validation, diminution des coûts de non-qualité ainsi que la conformité vis-à-vis des différents organismes.

Filiale d'un Groupe allemand fondé en 2000, le nombre consolidé d'utilisateurs des logiciels collaboratifs vendus, dédiés à l’Ingénierie et la Construction, s'élève à 150 000 utilisateurs répartis dans 50 pays.

Poste

Dans ce contexte de forte croissance vous êtes le lien privilégié entre notre client et les sociétés cibles.
Votre rôle consiste à :
- Etablir et développer la relation client de bout en bout. Cela signifie adresser les interlocuteurs clés, sur chacun des comptes, dans chaque filiale et au siège, tant au niveau fonctionnel (directions opérationnelles) qu’au niveau informatique (DSI, équipes projets, organisation…).
- Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing
- Prospecter, développer et conduire les cycles de ventes;
- Découvrir leurs besoins, comprendre leurs enjeux, se positionner en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée
- Présenter la société, organiser les démonstrations, éventuellement représenter notre société à des évenements ou des salons
- Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise
- Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production
- Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
- Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
- Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation
- Reporting et upselling

Localisation : Vélizy-Villacoublay (78)
Salaire : Entre 70 et 90K selon profil et expérence

Profil

Formation : BAC +5, école d'ingénieur ou école de commerce
- Anglais courant obligatoire,
- Expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions (EDMS, PLM, ERP, BIM…) auprès de clients du secteur l’Engineering et de la Construction.
- Maîtrise des cycles de vente complexes,
-Capacité à comprendre et à de parler le langage du client

Vous êtes polyvalent, capable à la fois d’ouvrir et d’entretenir des comptes
Votre présnetation est soignée, et vous avez un excellent relationnel

Un bon carnet d’adresses que vous savez exploiter ainsi quela mapitrise de l'allemand peut être un plus.

Déplacements à prévoir en France et à l’International.

Ce poste est l’opportunité d’évoluer dans une société à taille humaine, tout en adressant des clients stimulants, dans un contexte international. Conditions salariales en fonction du profil et de l’expérience.