RESPONSABLE DES PARTENARIATS / CHANNEL MANAGER / IMPRESSION 3D (H/F)

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Entreprise :

Le Cabinet RosaParks Consulting, Cabinet de recrutement par Approche Directe, a été créé pour répondre aux besoins spécifiques en recrutement des entreprises et des salariés des secteurs de l’Informatique Industrielle et de la Fabrication Additive. Véritables experts du secteur, présents sur toute la France, nous occupons une place incontournable sur notre secteur d’activité et poursuivons notre croissance sur des bases solides depuis notre création en 2014, et ce grâce à la confiance renouvelée de nos clients.

Notre Client (2000 personnes à travers le monde, CA consolidé de près de 240 MEuros) est le spécialiste mondial de la chimie des encres et des technologies d’impression.

Forts de cette expertise depuis plus de 30 ans, notre Client a souhaité mettre à profit ses savoir-faire en créant une nouvelle activité : la fabrication d’Encres Industrielles pour l’Impression 3D.
Poste et missions :
Au sein du Groupe, vous intégrerez la division, jeune et dynamique, dédiée à l’impression 3D. Rattaché au Directeur développement de l’activité Impression 3D, vous serez en charge du développement et de l’animation des réseaux de distribution spécialisée pour la gamme de consommables d’impression 3D, à destination du marché français et européen.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Développement commercial :

  • Participer à la construction et mettre en œuvre la stratégie commerciale
  • Garantir l’accroissement des ventes au travers du développement et de l’animation d’un réseau de partenaires distributeurs
  • Identifier, favoriser et créer des partenariats avec des distributeurs afin d’accroitre le CA mais aussi la visibilité et la notoriété des produits
  • Animer le réseau de distributeurs que vous allez construire progressivement : formation produit, revue de compte, RDV client avec les distributeurs, etc.
  • Conclure des contrats de distribution
  • Construire une relation de confiance dans la durée avec les distributeurs

Marketing :

  • Participer à la construction d’offres communes avec les distributeurs
  • Analyser les marchés et capter les attentes des clients pour en comprendre les enjeux et anticiper les évolutions (technologiques, clients et marchés)
  • Gérer la gamme produits dans l’ensemble de ses composantes (produits, prix, promotion)
  • Négocier les appels d’offres/les contrats, référence de nouveaux produits, définir les spécifications des produits afin de générer un niveau de profitabilité en ligne avec les objectifs, avec le soutien des parties prenantes internes concernées (R&D, Qualité, Supply chain…)
  • Modéliser et développer les différentes politiques Pricing
  • Elaborer les indicateurs de performance, en assurer le suivi et proposer des actions correctives
  • Réaliser la veille marché et concurrentielle
  • Concevoir et mettre en place un reporting permettant de piloter l’activité.
  • D’une manière générale et en synergie avec les autres activités du Groupe, promouvoir l’entreprise et ses produits.

Profil :

Vous êtes issu(e) d’une formation Ecole de Commerce ou Ingénieur.
Vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
Votre goût pour le travail en équipe, vos qualités relationnelles, votre force de persuasion et votre appétence pour le challenge assureront votre réussite dans cette fonction.
Vous parlez l’anglais couramment.
Très bonne maitrise de la suite office.
Une connaissance du secteur de l’impression 3D serait un plus.
Poste en CDI – Localisation en Région Nantaise ou Parisienne selon profils