Ingénieur Commercial Grands-Comptes Impression 3D (H/F)

Ref: REC_044_001-RPC
Fonction : Directeur/Responsable/Ingénieur Commercial(e)
Secteur : Fabrication Additive
Lieu : Ile-de-France

Client

La révolution de l'impression 3D a commencé et notre Client a pour mission de transformer les plus grandes industries du monde par l'innovation technologique afin de changer la façon dont elles fabriquent!

Vous êtes curieux(se), capable de travailler sans frontières et sans limites, et passionné(e) par le monde de l'Industrie et vous souhaitez contribuer au développement de l'impression 3D?

Si tel est le cas, nous vous offrons une occasion exceptionnelle de rejoindre l'équipe commerciale française en tant qu'Ingénieur Commercial Grands-Comptes, utilisateur final.

Poste


" Vous êtes en charge d'un portefeuille de Grands-Comptes sur le marché français, et avez pour mission de développer les ventes de l'ensemble des solutions d'impression 3D industrielles. Vous êtes en charge de gérer la relation à tous les niveaux au sein de ces comptes, afin de couvrir l'ensemble de leurs besoins.

" Doté(e) d'une expérience de plusieurs années dans la vente de solutions industrielles (machines- outils, robotiques, système d'automation, …), vous avez eu de fréquents contacts avec les industriels en France, au travers des départements Méthodes, Industrialisation, Bureau d'Etude ou bien Service de Production. Une expertise dans un des verticaux (automobile, industrie, machines-outils, etc.) est essentielle.

" Vous apportez une expérience en vente, et gestion de comptes à un niveau senior, avec une sensibilité toute particulière sur la vente de solutions technologiques complexes. Dans ce poste, vous avez l'esprit start-up et la possibilité de développer votre portefeuille de comptes avec beaucoup d'autonomie et de prise d'initiative pour bâtir la meilleure stratégie commerciale.

" Vous disposez de ressources humaines et financières au sein du Groupe pour accompagner les clients pour la qualification de leurs besoins (télévendeurs), la validation technique de leurs applications (ingénieurs d'application), et la mise en forme contractuelle (administration des ventes et finance).

" Véritable leader vous développez les relations à long terme, avec un souci du résultat et du sens client, depuis l'acquisition jusqu'à l'utilisation des solutions vendues. Vous n'hésitez pas à impliquer les équipes R&D ou bien marketing pour vous accompagner dans la clôture des dossiers.

" Plus précisément, votre rôle consiste à délivrer les objectifs de revenus et marges sur le portefeuille de clients attribués (couverture nationale) :

o Convertir les prospects qualifiés transmis par la télévente en opportunités avec projet à court-moyen terme
o Gérer le funnel d'opportunités tout au long du cycle de vente dans le CRM Microsoft Dynamics
o Bâtir une stratégie commerciale compte par compte pour développer les opportunités, en impliquant les ressources nécessaires (GBU, spécialiste technique application engineer …)
o Gérer l'ensemble des relations au sein d'un compte à travers différents départements (R&D, production, business unit) et avec les influenceurs et décisionnaires (CxO)
o Assurer la satisfaction client et l'optimisation de la technologie pour leurs applications

Profil

Passionné(e) par le monde de l'industrie, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie et confirmée d'au moins 5 années auprès de Grands Comptes : Gestion de compte, ventes de solutions complexes (B2B) notamment machines-outils, robotiques, convoyeurs, automatisation.

Une connaissance des implications et interactions entre la supply chain, le digital dans le cadre de l'industry 4.0, ainsi qu'une expertise poussée sur un des verticaux serait un plus : automobile, industrie, machines-outils, etc.

Votre autonomie, vos excellentes capacités de négociations et de communication écrite et orale seront d'importants atouts pour mener à bien vos missions.

A noter que l'ensemble des meetings européens et documentations sont en anglais, il est donc indispensable d'être très à l'aise en anglais.