Ingénieur Commercial Grands-Comptes / activités de services (H/F)

Ref: REC_022_007_001-RPC
Fonction : Directeur/Responsable/Ingénieur Commercial(e)
Secteur : VAR / revendeur de logiciels
Lieu : Ile-de-France

Client

Notre Client est depuis plus de vingt-cinq ans le partenaire de référence européen en solutions de gestion du cycle de vie des produits (PLM* - Product Lifecycle Management) et 3D. Au cœur de l'entreprise numérique, notre Client permet aux organisations de toute taille et de tout secteur de créer et de mettre sur le marché plus rapidement de meilleurs produits et des services innovants.

Acteur incontournable de l'innovation et de la productivité, notre Client réalise des prestations de conseil à forte valeur ajoutée, de conduite et d'intégration de projets PLM, de formation et de support à plus de 1500 clients en France et en Europe.

1° revendeur à valeur ajoutée de Dassault Systèmes dans le monde et intègre la division PLM du Groupe notre Client enregistre un chiffre d'affaires cumulé de 120 millions d'euros.

Le Groupe rassemble plus de 800 collaborateurs, dans 8 pays, 3 continents, 27 agences.

Poste

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez comme principales missions :



Etablir une stratégie de développement sur les grands comptes, sous responsabilité (définir un plan d'action commercial, fidéliser les comptes existants, exécuter et actualiser les account plans, faire vivre le réseau relationnel de l'entreprise...)


Assurer les contacts au plus haut niveau de l'entreprise (prospects/clients) (identifier les interlocuteurs pertinents au niveau de la Direction, piloter les réponses aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales, anticiper les besoins stratégiques clients...)


Piloter les négociations commerciales (adapter l'offre aux besoins clients, négocier dans l'intérêt des deux parties, participer à la gestion administrative d'une vente, signer les contrats...)


Garantir la présence et la visibilité de l'entreprise dans les grands comptes (déployer les programmes marketing, participer aux événements, renforcer la présence de Keonys sur les réseaux professionnels dédiés...)


Assurer le bon déroulement des prestations et des projets commercialisés (définir les plannings et les ressources nécessaires avec la Direction Technique, participer aux comités de pilotage avec les clients, gérer le bon déroulement des projets...)

Profil

Niveau/Diplôme/Expérience : BAC+5 type diplôme d'école d'ingénieur complété idéalement par un 3ème cycle en techniques commerciales ou diplôme d'école de commerce avec une sensibilité pour le domaine technique. Une quinzaine d'années d'expérience pour ce poste serait l'idéal.


Compétences techniques : connaissance du PLM et des secteurs industriels concernés, maîtrise de l'offre technique globale de l'entreprise, connaissance des techniques et méthodologies de vente et de négociation commerciale sur les grands comptes.


Compétences organisationnelles : aisance rédactionnelle, autonomie, réactivité, forte disponibilité, esprit d'anticipation, adaptabilité.


Compétences comportementales : aisance relationnelle et sens de l'écoute, esprit de synthèse et d'analyse, aptitude à argumenter et convaincre, ténacité.



Ce poste est à pourvoir en CDI, dès que possible

Localisation : Suresnes (92) ou Toulouse (31)

Des déplacements sont à prévoir au niveau National pour ce poste.