Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Client

Intégrée dans l'initiative Usine 4.0 de notre Client, l'offre PLM s'articule sur les 3 pôles principaux suivants :

Le Product Lifecycle Management (PLM ou gestion du cycle de vie du produit) est une initiative stratégique visant à créer et gérer le référentiel des données de définition, tout au long du cycle de vie du produit. La gestion de configuration, la continuité numérique ou l'entreprise étendue, pour ne citer que ceux-là, constituent la fondation PLM de l'entreprise digitale.
Le SLM (Service Lifecycle Management) permet de traiter le service comme un système complet, qui s'intègre au plus tôt dans le cycle de vie du produit, afin d'apporter le maximum de valeur au client avec la meilleure optimisation de gain pour l'entreprise.
L'ALM désigne l'Application Life Cycle Management. C'est un domaine transverse s'appuyant sur les processus d'ingénierie système et d'ingénierie des exigences dans le but de garantir la conformité des systèmes complets versus la spécification de besoins. L'ALM concerne aussi la gestion des systèmes complexes contenant une forte partie logicielle embarquée.
Rattaché(e) au Directeur de la Division PLM, vous serez en charge de la définition de la stratégie commerciale, développement et de la fidélisation de votre portefeuille client.

Poste

- Prendre en charge le développement commercial de l'activité (services) sur les offres PLM (Vente de services d'intégration, déploiement, accompagnement de l'offre PLM ) auprès de grands comptes déjà clients ou prospects
Organiser votre activité de prospection afin de maximiser les rdv clients et prospects afin de détecter des nouveaux; projets en mettant en avant les bénéfices business (approche ROI, vente de valeur);
- Assurer de la fidélisation des clients clés pour la Société en prenant en considération une vision stratégique de leurs besoins sur leur marché (suivi approfondi des projets en cours ou à venir, détection de besoins en phase avec le contexte général du client) ;
- Prendre en charge des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer la pertinence et la valeur ajoutée de notre offre, obtenir des engagements, négocier, assurer le closing de la vente, suivre les clients/prospects;
- Préparer et construire des présentations et des propositions commerciales pour les interlocuteurs à tous niveaux dans les organisations y compris les tops managers;
- Créer et suivre les opportunités ainsi que toutes les activités dans un outil de CRM, garantir un Forecast précis, cohérent et à jour;
- Contribuer par votre dynamique commerciale à la montée en puissance de l'entreprise;
- Assurer le bon déroulement des prestations et projets commercialisés.

Localisation : Toulouse (31)
Salaire : 90-110K

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative en tant qu'ingénieur(e) commercial(e) acquises ans la vente de services, ou de projets informatiques auprès de grands comptes industriels.

- Vous disposez d'une connaissance du contexte industriel, disposez d'un réseau existant et savez négocier au bon niveau décisionnel ;
- De très bonnes connaissances sur l'environnement PLM sont nécessaires.
- Dynamique et organisé(e), vous connaissez et maitrisez les mécanismes de la relation client et disposez d'un excellent relationnel. Par ailleurs, votre rigueur et votre capacité d'adaptation feront de vous un(e) collaborateur(-trice) performant(e).
- Vous disposez d'un bon niveau d'Anglais.

Vous souhaitez vous investir au sein d'une équipe dynamique, passionnée et en pleine expansion, postulez sans tarder !