Channel Manager Europe du Sud (FR & IT & ES) (H/F)

Ref: REC_009_008-RPC
Fonction : Directeur/Responsable/Ingénieur Commercial(e)
Secteur : Fabrication Additive
Lieu : Auvergne-Rhône-Alpes

Client

Notre Client est une entreprise allemande spécialisée dans la conception de machines de fabrication additive.

Elle représente l'un des piliers des fabricants d'imprimantes 3D à l'échelle internationale, et est présente sur la majorité des technologies présentes dans la fabrication additive, ayant développé des solutions industrielles balayant la stéréolithographie, le frittage de poudre SLS, le frittage de poudre DLMS, etc.

Poste

En tant que Channel Manager Southern Europ (H/F) ou Responsable du réseau de distribution Europe du Sud (H/F), votre mission principale sera de soutenir une forte croissance, de gérer des comptes existants et d'accroitre le réseau de partenaires/revendeurs de notre Client en France et en Italie (puis en Espagne dans un second temps).

Votre capacité d'analyse et votre force de proposition vous permettent de toujours améliorer les différents canaux de génération d'opportunité.
De formation commerciale, vous êtes très à l'aise à l'oral et votre capacité d'écoute vous permet de mieux répondre au besoin des clients lors des rendez-vous commerciaux. En pleine phase de croissance, vous intégrez une structure qui évolue constamment, vous bénéficiez donc d'une bonne capacité d'adaptation ainsi que d'un bon relationnel.

Account Management :

- Dans ce poste créé nouvellement pour vous, vous développez un excellent cadre pour l'intégration des partenaires commerciaux dans tous les processus de vente essentiels. Cela comprend, par exemple, la formation continue, la planification des ventes et prévisions, la veille concurrentielle, la participation à des Salons, le lancement de vos propres activités et de vos événements marketing, la mesure du rendement, ainsi que des modèles d'incitation et de rémunération ;- Gestion des comptes existants (suivi de performance, recommandations sur gamme, augmentation DN …) ;

- Vous développez une stratégie visant à s'assurer que les revendeurs soient formés aux aspects techniques et commerciaux.

Business Development :

- Vous développez l'activité commerciale en accompagnant des entreprises qui cherchent à intégrer l'impression 3D à leur gamme de produits ;
- Vous créez un portefeuille de nouveaux clients : prise de contact, suivi client, envoi d'éléments techniques, rédaction de propositions commerciales, suivi du portefeuille avec un outil de "CRM".
- Vous gérez les supports commerciaux : Mise en forme et mise à jour des outils d'aide à la vente, présentations Powerpoint, participation à la mise en place des actions pre-sale, template d'e-mail selon cible.
- Vous assurez une veille concurrentielle, technologique et clientèle : Benchmark (Interne, Compétitif, Fonctionnel, Horizontal).

Profil

- Diplôme d'Ingénieur avec un complément de formation commerciale ou Master ou École De Commerce (bac +5 minimum) avec une formation technique.
- Au moins 5 ans d'expérience professionnelle pertinente dans la vente de projets avec des biens d'équipement complexes;
- Expérience dans le développement et / ou la gestion d'un réseau de partenaires dans un environnement de production ;
- Grande sensibilité à l'entrepreneuriat et esprit " start-up " ;
- Excellentes capacités de communication et négociation ;
- Fortes compétences d'analytiques ;
- Business-fluent en français, en italien et en anglais, vous justifiez d'une expérience internationale et d'une sérieuse volonté de voyager;
- L'espagnol seraient un plus.


Localisation du poste : Champagne au mont d'Or (69)
Rémunération attarctive (selon profil et expérience)